“你现在就可以开通个人养老金账户了，扫描下面的二维码，一分钟就可以在线开户，快速支持我。”李然用一个好玩的表情符号和一个开户流程图，把他的专属开户二维码发给了他的亲戚朋友。
李然是北京某国有银行的理财经理，个人养老政策实施以来，由于个人养老基金账户的独特性，银行展开了客户竞争，李然等一线银行员工的业绩压力也有所增加。中国证券报记者从多家银行了解到，咨询个人养老业务的客户数量明显增加，但部分客户有一定顾虑，处于观望阶段。澳门葡京官方
记者通过调查了解到，一些银行实行了全员营销模式，除了主要从事个人银行业务的理财经理被安排开户外，柜员、大堂经理、公司客户经理，甚至后台管理员也被分配了相应的开户指标。“银行已经给我们发了开户指标，因为每个理财经理的基本客户数量不一样，所以每个人拿到的指标也不一样。”李然说，他有50个首次客户任务要在年底前完成，目前只完成了一半左右。北京海淀区一家股份制银行的出纳徐宇(音译)表示:“由于柜台处于业务的前端，我们还需要为个人养老基金开立一个账户，用于营销分流。通常在柜台不能直接指导客户开户，我们只能将感兴趣的客户介绍给理财经理，如果开户成功，业绩是半分。”
她需要在月底前完成10户的业绩目标，到目前为止只完成了2户半。“压力还是挺大的，如果完成不了，就要扣当月业绩的30%，但如果超额完成，还能得到一定的奖励。”徐玉说。
像李然一样，向亲朋好友求助是一些没有积累太多客户资源的年轻旅行者的最后一招，但由于熟人数量有限，地域限制也有限，对完成开户目标的帮助有限。北京西城区一家股份制银行的理财经理告诉记者:“目前个人养老金只在部分城市试点，对于北京来说，只有需要在北京缴纳社会保险的人才能开，所以外地的亲戚朋友基本帮不上忙。”
